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E-BOOK
Title Aufstand der Verkäufer : Abhilfe für die notorische Unentschlossenheit potentieller Kunden / Stephan Gebhardt-Seele.
Imprint Weinheim : Wiley-VCH, 2011.

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Edition 1. Aufl.
Description 1 online resource (1 volume) : illustrations
Note Available only to authorized UTEP users.
Copyright © Wiley-VCH Verlag 2011
Print version record.
Subject Selling.
Genre Electronic books.
Summary Annotation Stephan Gebhardt-Seele spricht in seinem Buch den geplagten Verkäufern aus dem Herzen, die sich täglich abstrampeln und doch nichts nennenswert verkauft bekommen. Ist der Verkäufer allein daran schuld? Nein, sagt Gebhardt-Seele, ihn trifft maximal eine Mitschuld am Misserfolg, weil er sich vom potenziellen Kunden um den Finger wickeln lässt und somit dessen notorische "Verkaufsverhinderung" unterstützt. Der Kaufinteressent ist der Hauptschuldige, er will nicht, zögert und ist unentschlossen. Schwachstellen im Verkaufsprozess werden im vorliegenden Buch also nicht so sehr beim Verkäufer gesucht, sondern beim Kaufinteressenten, woraus neue Strategien für das Vorgehen des Verkäufers erwachsen. Der Autor bietet präzise Handlungsanleitungen für den Verkäufer. Provokant, böse und befreiend verteidigt Stephan Gebhardt-Seele die Bemühungen der Verkäufer und klagt die Kaufinteressenten und ihr Verhalten an. Das Buch wird polarisieren. Es versteht sich als Streitschrift, die aber durch die durchweg praxisorientierten und nachvollziehbaren Darstellungen Abhilfe im Verkaufsalltag vermittelt.
Other Title Print version: Gebhardt-Seele, Stephan. Aufstand der Verkäufer. 1. Aufl. Weinheim : Wiley-VCH, 2011 9783527505982